A aba Relativo à Vendas concentra as configurações e regras de negócio que definem a forma de atuação de cada vendedor dentro do sistema. Por meio dos campos disponíveis, é possível parametrizar características específicas da operação, adequando o comportamento das rotinas comerciais às necessidades da empresa.
Entre as configurações disponíveis, destacam-se a definição do tipo de venda (interno ou externo), permitindo a aplicação de regras distintas para cada modalidade de atuação. Essa configuração permite que a empresa estabeleça políticas comerciais específicas para cada vendedor, proporcionando maior controle sobre as operações e garantindo que os processos de venda estejam alinhados às regras e estratégias adotadas pela organização.
Figura: Interface de Cadastro de Vendedores - apresentação da Aba Relativo à Vendas.
Possui Viking/Sírius: O campo responsável pela habilitação do aplicativo de vendas externas Sirius permite a integração de dados entre o aplicativo e o Space Guardian, possibilitando a sincronização das informações necessárias para a operação dos vendedores externos.
Além da habilitação do recurso, são necessárias configurações complementares, incluindo os apontamentos de filial e os caminhos de comunicação disponíveis nesta tela. Entretanto, a utilização do aplicativo depende de uma licença específica de uso e envolve parametrizações mais avançadas, que exigem conhecimentos especializados e devem ser realizadas com o apoio da equipe responsável, garantindo que todas as definições sejam efetuadas corretamente e que a integração entre os sistemas ocorra de forma segura e adequada às necessidades da empresa.
Comissão: O campo de Comissão permite definir os grupos de comissão que serão aplicados aos vendedores, possibilitando a adoção de políticas comerciais diferenciadas de acordo com a forma de atuação de cada profissional.
Como o sistema permite tratamentos distintos para vendedores internos e vendedores externos, é possível associar grupos de comissão específicos para cada modalidade, garantindo que os cálculos sejam realizados conforme as regras de negócio estabelecidas pela empresa.
Figura: Interface de Cadastro de Vendedores - apresentação da Aba Relativo à Vendas - Campo Comissão.
Cumprimento Obj. Venda: Este campo permite associar ao vendedor as regras de cumprimento de objetivos de venda, utilizadas pelas empresas que trabalham com políticas de metas e acompanhamento de desempenho comercial.
Devido ao grau de complexidade da ferramenta e às diversas configurações que norteiam o funcionamento dos objetivos de venda, o sistema não permite a criação dessas regras diretamente na tela de Cadastro de Vendedores. Dessa forma, as regras devem ser previamente cadastradas em suas respectivas rotinas para, posteriormente, serem vinculadas ao vendedor.
Figura: Interface de Cadastro de Vendedores - apresentação da Aba Relativo à Vendas - Campo Cumprimento Obj. Venda.
Negociação Preço de Tabela/Oferta: Os campos Negociação de Preço de Tabela e Negociação de Preço de Oferta permitem definir os percentuais máximos de acréscimo e desconto que poderão ser concedidos pelo vendedor durante as negociações comerciais.
Esses limites são aplicados de forma independente para os preços praticados pela tabela padrão da empresa e para os produtos que estejam em oferta, permitindo maior controle sobre as condições comerciais concedidas aos clientes.
De maneira geral, as empresas costumam restringir alterações nos preços de oferta, mantendo os valores previamente estabelecidos. Entretanto, em algumas operações específicas, principalmente em negociações de grande volume, como vendas em carga fechada ou carreta completa, pode ser interessante permitir certa flexibilidade, possibilitando ao vendedor aplicar percentuais adicionais de negociação dentro dos limites definidos pela empresa.
Figura: Interface de Cadastro de Vendedores - apresentação da Aba Relativo à Vendas - Negociação de preço e débito e crédito.
Débito e Crédito: O bloco Débito e Crédito reúne as configurações necessárias para a utilização dessa ferramenta, permitindo parametrizar seu funcionamento de acordo com as características e necessidades da operação de cada empresa.
Por se tratar de um recurso voltado para a alavancagem de vendas, as definições devem ser realizadas observando as regras de negócio adotadas pela organização, garantindo que sua utilização esteja alinhada às estratégias comerciais estabelecidas.
Devido às particularidades e à abrangência da ferramenta, o módulo de Débito e Crédito possui documentação específica, na qual são detalhadas as funcionalidades, parametrizações e procedimentos necessários para sua correta implantação e utilização.
